张永光：对中国市场有长远信心

2018-12-3 青野鸿蒙

对于法国兴业银行中国区首席执行官张永光来说，二十多年供职法兴的工作经验已然使他成为这家银行在中国发展历程的见证人和助推者。在这位“老员工”眼里，法兴最大的吸引力不止在于它一直在追求进步，同时也在于它给员工带来了很多自我发展的机会。

张永光表示：“法兴跟着市场的脚步，各个方面都一直在寻求改变，不停进取，积极提高管理水平，不断增加股东回报。”而法兴唯一不变的，是对客户利益的高度重视和维护。“小胜靠智，大胜在德。”张永光说，他希望法兴在中国发展的同时能够在中国多做些企业社会责任事业，“这是对国家有好处的事。”

对客户全心倾注

“我们这家银行很重要的经营理念就是客户利益至上。”在长达一个多小时的采访中，张永光不断强调着法兴对客户利益的重视。他表示，目前市场存在很多波动，面对不同风险，法兴一直在做很多专业工作，为客户提供建议。

张永光认为，近期无论是个人理财还是企业银行都面临市场风险，法兴整体投资策略是偏向保守。“我们对客户特别是个人客户的建议是，投资应以保守为主，最重要的是有稳定的回报，尤其是在目前市场存在很大波动的情况下。”张永光说，“客户要小心一点，我们也要继续小心，管理好风险。”

在风险管理方面，张永光不讳谈起法兴历史上最大的风波——两年前曝出的“魔鬼交易员”凯维埃尔巨额诈骗案。这起震惊欧洲金融业的大案，不止给法兴带来49亿欧元的巨大财务损失，同时也令其声誉蒙损。

“这是2008年的事，在金融危机之前。”张永光表示，这是“很意外的教训”，针对这个案例，法兴在过去两年做了很多工作。“我们从2008年开始一直都很注重风险控制”，集团在营运过程的各个环节都增加资源，对不同方面进行改善。面对经历的挫折，张永光认为，失败和挫折是成长的机会，对于银行来说，是“去反省发展策略的机会，同时对产品，对客户，对管理都提出了更高的要求。”

在张永光看来，法兴有两大竞争优势，一是全球产品机器，可以为私人银行客户提供全球的资产管理的经验，二是领先的全球衍生工具，可以为客户在不同时候根据不同需求定制很多不同的理财产品。“我觉得在中国可以给我们的客户群提供很好的服务，这就是竞争力。”他表示。

对中国市场抱有长远信心

针对当前的全球经济形势，张永光给出的判断是“金融危机并没有完全过去”。目前亚洲情况比较好，新兴经济体在“顶上来”，美国情况看起来也比较好，但欧洲方面仍然让人担心。在张永光看来，中国经济环境很好，他对整个亚洲和中国的经济发展都抱有长远信心。

1981年，法兴进入中国，但此前业务一直集中在企业和投资银行。2008年，在获得银监会法人银行牌照后，法兴开始零售银行业务，目前零售网点已拓展到七家，在北京、上海、广州、武汉、天津设有分行，在北京和上海设有支行。

而在法兴的发展规划中，这样的成绩还只是起步。据张永光介绍，法兴正大力拓展零售银行网点，中期计划是在未来五年内将在中国的零售网点增加到50个。目前法兴正在筹备杭州分行，预计今年第四季度可以开业。“我们朝着这个方向走，希望可以尽快开到50家。”他表示。

在网点布局上，张永光表示法兴最看重的是客户群。“我们的业务主要是针对高端客户，私人银行主要针对比较富裕的个人，企业银行主要面向大公司。在网点布局方面，不是说一定要在沿海或者西部，最主要看哪个城市有我们的客户群，有发展。”

对合作持开放态度

2003年，法兴与宝钢集团合作成立华宝兴业基金管理有限公司。目前这家公司已经发行了15只公募基金产品，管理资产规模达到620亿，旗下多只基金多次获评金牛奖。

对于和中国企业的合作，张永光表示，法兴一直以来都持开放态度。“法兴的优势就是全球网络和经验、很好的产品。在本地发展很需要和本地银行或者企业合作，所以我们一向都对此持开放的态度。”

张永光称，法兴目前已根据不同的业务与多家银行或者企业展开合作，在本地发展都尽力寻找不同的机会。在出口贷款方面，与中国银行、工商银行等合作，在汽车租赁方面与宝钢拓展合作。日前，法兴旗下子公司还与中国电池和汽车生产商比亚迪合作成立汽车金融公司，提供包括向新车的终端客户提供贷款等服务。

“我们希望合作伙伴能够带给我们本地的经验，希望能够结合双方已有的优势，达到最好的结果。”张永光坦言，法兴希望看到“1+1=3”。

张永光认为，对于法兴来说，无论是中资行还是其他外资行，合作都多于竞争。特别是整个市场正在迅速扩大，合作做大市场蛋糕，对大家来说是好事。“我不觉得存在很大的竞争问题。有可能我们在一些成熟市场竞争比较激烈，但在中国，由于市场发展很快，给每家银行都留有很大的发展空间。”