【华商人物】第 1 期 | 商道创投网王帥：创投家里的实干家
2022-05-02 青野鸿蒙
2022-05-01 14:28 商道创投网
习近平总书记多次指出,“当今世界正经历百年未有之大变局”。疫情反复，世界动荡，经济纷乱，商业更迭，产业变幻，企业沉沦......新的时代加速到来，世界将经历新的重启和变革，站在历史的十字路口，时代的车轮滚滚向前，每个人都不再是旁观者，企业家作为这个时代前行的推动者，更应在这样的关键时期，肩负重大的历史使命，顺应大势，找准新的历史定位，让企业更好的服务社会，赋能经济发展，这已成为当下变革时期，每个企业家需要思考的问题。
王 帥
商道创投网 创始人
商道华商会 创始人
商道华商会 • 黑金SVIP会员
商道华商会《华商人物》第01期嘉宾
作为在新时代背景下的商道创投网，自成立之初，已有清晰的定位，一个具有家国情怀的创投圈生态服务平台,致力为中国创投圈的繁荣发展而努力服务! 这不仅是商道创投网这个创投门户的时代初心，更是作为在从小在军人家庭背景中长大的王帥骨子里家国情怀。他说，”我从小就特别喜欢和村里的小伙伴们围着爷爷听他讲述当年在行军路上的那些”故事“，随着一天天长大，我更能深刻体会到今天的生活是多么的不易，这都是无数先辈们浴血奋战的稳定、繁荣，虽然我无缘参军但是爷爷的精神永远是引领我的方向。“熟悉他的的朋友都知道他从不主动和任何人讲起这些事，但是每次和他交流商业上的事总能给人茅塞顿开的感觉，引领方向、给人智慧，所以朋友也亲切的称呼他为”帅总“。当然，无缘从军从政的他，其初心和抱负随着职业转型也就平移到了2017年来深圳进入的创业投资行业这个新战场，2019年创立商道创投网，其立志就是要做一家爱国守法、清楚国界的家国情怀创投平台。
【商道创投网：一个具有家国情怀的创投圈生态服务平台，致力于为中国创投圈的繁荣发展而努力服务！我们旨在搭建一个为政府机构、创业企业、创投人、VC/PE投资机构、产业资本、战略投资者等提供一站式创投服务的平台。】
（一）创投行业的驭风者
起初，王帥（真名：王小龙）坚定的认为，能真正帮助到创业企业，最急需的应该是资源和创投基金，借创投基金的力，搭资源的桥，资金加速，资源赋能，直接到创业者的痛点上，至少对于创业企业来说，能让他们事半功倍，在商道创投网的业务生态上，王帅专注在天使投资人的角色和资源的撮合上，但这两件事感觉始终扎不深，投资要靠团队人力不断的寻找优质项目、对接资本机构，或者躬身入局参与项目，每年能挖掘的项目也有限，有些项目却因无法深度参与而力不从心。
资源和创投基金两头不得兼顾，故而2021年正式推出”融资牛”企业融资顾问服务平台。在商道创投网上，帅总开始搭建基于创投资源对接的核心服务，从品牌到投融对接，从峰会路演到政企资源，在创业企业最关键的资源能力上，帮助他们破圈，实现加速发展。这无疑在原来的业务形态中扎的更深了，从依托个人力量解决问题升级为依托平台力量提供全链服务。鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知，越艰难，越要笃定前行。
（二）创投资源的组局者
商道创投网不断为企业提供关键资源能力，帮助上百家创业企业实现了更好的发展，王帅也因此收获了他真正被行业认可的价值，荣获“深创赛”优秀创投导师，行业领军人物，新锐投资人等荣誉。荣誉是认可，但更是鞭策，所有获得荣誉的人，都把过往当作起点。经历3年的发展，商道创投网像块土壤，不断孕育希望的种子，王帅如一个园丁，孕育着一个个种子成为参天大树。
但繁花似锦终有尽，美好只待月圆时。所有的成功，每个人都有不同的认识，所有的努力，也并不都有回报，所有的成绩，并不都被认可。王帅意识到，为创业者赋能还要再往深了扎，要贯穿于企业的生命周期中，让创业企业活下来，发展下去，所有的服务才更有价值，商道创投网才能被行业铭记，被创业者认可。经过深思熟虑，王帅在商道创投网的基础上，与行业多位大佬共发起 商道华商会®。顾名思义，升级服务，搭建更优渥的行业圈子资源平台，聚集更高维的人脉圈层，提供更深度高效的优质服务，把井往深了钻，把业务更聚焦于平台，形成大平台战略，让资源和业务能更高效的联动和融合。
商道华商会®的建立，让王帅的心结彻底解开，他内心的那匹野马开始驰骋，人间万里路，任尔东西南北风，诗和远方，必有野马为伴。
（三）创投价值的引领者
当然，平台越大，服务越深，越需要企业强大的运营能力，从商道创投网到商道华商会®，不变的是扎根创投生态的决心，变的是将面对更深的考验。王帅为此做足了准备，从单一服务体形成以融资牛、金伯乐创投、我是创投家、我是实干家、商道创投网五大核心品牌的联动聚合，从资本与资源的赋能到具体的融资计划书撰写、创始人IP打造，企业形象和品牌服务、投融资服务，资源型创投服务、投资人赋能和峰会论坛，建立了完整的创投生态产业链，由广及深，由深入心，直至创业者的内心痛点，让商道华商会成为链接创业企业和投资机构最坚实的桥梁和最信赖的平台。
但对于王帅，他已不再刻意定位自己的身份，创投人也好，营销人也好，还是说创业者也行，唯有实干，才能创造未来。唯有融合，才是新的开始，才是使命的起点，才是价值的突围。路漫漫其修远兮，唯有不断前行，做一个坚定的长期主义者，才能守得云开见月明。
新的征程，王帅已然开启，这条路上，或拥挤，或孤独，但初心不变，使命呼唤，历史的重担，必然有像王帅一样的坚守者，不断披荆斩棘，趟出一条康庄大道，指引更多人向着光前进。
商道创投网创始人王帥：创业者不要再只顾低头拉车，而不抬头看路
2022-01-21 14:24:54 来源: 商道创投网
王帥 商道创投网 创始人
小思考：不知道大家有没有注意到一个现象，今天生存能力相对不错的这群创业者，基本上从都是从老东家那里出来后， 接着自立门户照猫画虎开了一家类似的公司或者说搞了一个母基因变异体的公司，无论怎么变依然有老的影子和味道。有个时候甚至和对方的学历、行业宏光政策无关他们依然混的风生水起，这段话我不接受反驳。不信，大家去看自己的经历、身边朋友的例子似乎就有答案了，反观创业失败概率最高的往往是跨行业极大的创意家。我我想今天就从“复制”和“创新”这2个关键词和大家聊聊。
当今企业之间的竞争，已经不是局限在产品之间的竞争，而是上升到全生态链的竞争。优秀的生态链是要经历时间沉淀和市场的考量，这过程往往需要付出高昂的成本。但是，量体裁衣借鉴学习成功的运营模式绝对称的上“智慧的创业者”。放眼创业投资领域，成功的创业者想要将企业做大做强除了中后期通过兼并和收购，项目准备立项时最主要的就是要将优秀的运营模式取长补短合理运用到自己的项目之中，然后结合创始人、团队成员优势、投资人资源优势，做出差异化竞争壁垒，这是才是减少摸索成本最优的策略，而一味死搬硬套盲目跟风，注定会摔得粉身碎骨。
一、为何要复制？
不是每一个创业者都有很明确的目标和战略布局，往往他们中的大部分人都是出于一时兴起，没做好准备就开始创业。企业最初的雏形犹如一株小树苗，它要经历风水雨打才能变得额外强大。那么，创业者怎么样才能将企业变得强大呢？
充分评估自身实力后，最简单的方法就是效仿同赛道的头部企业，也叫对标企业。这种做法不仅能让初创企业找到前进方向，还能及时发现与对标企业之间的差距，以及本企业自身的弊端，实现弯道超车，在众多同类型公司中拔得头筹。在此期间，创业者可以学习对标企业的商业模式，将其充分发挥在企业的未来发展上。
选择对标企业的时候，最好不要碰那些孤例，建议选择同行业的标杆企业。因为标杆企业被专业人士作为经典案例进行详细的解析。创业者们很容易就能找到其商业模式进行复制，然后再按照“立标、对标、达标、创标”的路径，将成熟的经验、智慧进行总结变为自己的跳板。
二、要怎样复制？
在项目自身产品、服务已经足够过硬，经过小样市场测试各方表现都不错的前提下，现在我想着重谈下商业模式，商业模式跑不通，那么全车的人就很容易车毁人亡。
首先，选择的对标企业商业模式必须是被验证过的，是被市场认可的。“商业模式”指的是一个企业要做什么，如何做，怎样盈利。只有好的商业模式，才可能够打造出与对标公司一样有竞争力的“复制公司”。不是所有的商业模式都可以被复制，未成型的商业模式即使可以赢利，但短期内还在摸索，总体学习的价值不大可以留意细分领域。其中，对协同效应行业来说，商业模式会更加容易被复制，比如国外的沃尔玛和家乐福，国内的国美和苏宁等公司，它们都以采用“统购分销”商业模式，从而降低成本，快速提高市场占有率，成功打造出大销售格局。
复制的商业模式必须“本土化”。不管是国内还是国外，优秀的商业模式必须要“入乡随俗”，否则容易“水土不服”，进而“夭折”。由于中国地大物博，各地人民的生活习惯以及消费认知、消费能力差异很大，这就导致企业文化也要随之改变，才能顺应当地市场的发展趋势。假如一旦涉及兼并和收购时，让各地的企业员工接受复制心态变得尤为重要。因此，聘用本土化管理人员，以此推行新模式，让专业化和本土化相互结合，更能加速复制的进程。过渡期结束，通过企业文化认同、制度认同，相信这些小问题都能迎刃而解。
管理团队必须“专业化”。商业模式的复制过程不仅仅是一个标准化的推广过程，还是一个知识传递的过程。其专业化程度很高，它是将原先的模式变为知识，进行收集、共享、转移，使之更加系统化。在此过程中，有一种职业显得尤为重要，它是“职业经理人”。该职位会接管被改造的企业，推行整个过程。优秀的职业经理人不仅具备丰富的管理经验，熟悉商业模式的复制流程，还要精准找到商业模式和被改造企业相同的核心价值观。
三、为何要创新？
有些创业者找到了对标企业，也学习了如何复制商业模式。可是，他们依旧没有成功，这又是为什么？为了省时省力，一键复制粘贴，的确可以。可是，他们忽略一个最大的问题，那就是不同企业之间的属性是各不相同的，一味地复制很有可能会造成同质化严重，恶性竞争，最后面临破产倒闭的风险。
如果说复制商业模式是创业者的必经之路，那么创新则会让企业在市场竞争中立于不败之地。创新决定了企业未来的发展方向、规模和速度。‘十四五’规划更是提出了坚持创新驱动发展的新要求，表明了创新在我国全面建设社会主义现代化国家新征程中，占据了核心地位。企业不断的创新，不仅能提高自身的市场竞争力，还能促进中国经济多样化发展。
四、怎样创新？
上面我讲到了企业创新的目的对于企业发展的重要性，接下来我们谈一下创新过程中重点需要注意的地方。
首先，高层要有创新意识。成功企业的创始人都不是一个墨守成规的人，他要具有很强的创新能力。需要注意的是，创新的早期需要大量的投入，也要做好没有回报的准备。端正心态，容忍失败，鼓励创新。否则一味停留在口头上的创新是徒劳的。同时，高层需要鼓励员工提合理化建议。即使创始人和高层很睿智，但是只有做到全员创新，才能带动整个企业前进，况且山外有山，人外有人，许多高手就在我们的身边，尤其实战派的成功人士需要重点关注，有机会能请教时务必放下架子虚心请教。
值得注意的是，不要创新过了头。正确的创新可以让企业事半功倍，但是一旦走入误区，反而会满盘皆输。我建议创业者们不要过早、过快、过分创新。这就像建筑行业，如果地基不稳，大楼很容易出现塌陷。所以说，要想尽可能的将优秀的模式、经验、智慧合理化运用在企业上站稳第一步，然后再考虑创新的层面。过快的创新会导致市场无法及时回应，既浪费了人力物力，又消耗了大量社会资源。过度的创新，追求标新立异，没有任何意义，不仅不会加快公司成长，反而会拖垮产业链布局。
成功的创业者都不是空想主义，他们善于去挖掘自身的竞争优势，结合优秀的商业模式，将其复制到整个公司的运作中。不仅如此，他们还有超强的创新能力，勇于接纳员工的合理性意见，对技术进行创新，结合市场需求，不断打磨产品，最终用创新引领所在的领域。商道创投网成立已有3年时间，过一阵子我们很快会再上线一个关于实干派的人物专访品牌，敬请大家多多关注，期待与更多的优秀的实干家们交流经验和教训，未来我们一起共成长。