王健林的创业之道

                                                  2017-12-23 青野鸿蒙        

    王健林，1954年10月24日生于四川省广元市苍溪县，1989年起担任大连万达集团股份有限公司董事长。2013年福布斯中国富豪榜，王健林以净资产860亿人民币问鼎中国首富。2015年8月19日，胡润发布2015年全球华人富豪榜，王健林以2600亿财富首超李嘉诚成全球华人首富。

2015年10月15日，胡润研究院发布《胡润百富榜》，王健林及其家族以2200亿财富超过马云，第二次成为中国首富，财富比2014年增长52%。10月21日，《2015胡润房地产富豪榜》发布，王健林及其家族以1200亿元蝉联“地产首富”，这是王健林六年内第五次名列房地产榜首位，也是第一个获得房地产榜首富“四连冠”的企业家。《2017年福布斯全球富豪排行榜》发布，王健林以净资产313亿美元超过李嘉诚，成为亚洲首富。

在《鲁豫有约之大咖一日行》中，王健林在谈自己对于年轻人创业，以及梦想的看法的时候，说了这样一句话：“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”这句话刷遍了朋友圈和微博。

那么，王健林的第一个亿到底是怎么赚到的?

　一、坐到处级干部再辞职吧

     我15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任(大连市西岗区政府办主任)。这两段人生都还算成功。我做到团级职务时，不到30岁，很年轻。到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。

     具体两个原因，一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务，“下海”了。当时国家出台优惠政策，鼓励大家经商，创造商品社会。很多人胆子大，跨出这一步。联想集团的董事长柳传志先生，当时就是中国科学院的研究员下海。我是正处干部，30来岁，算是成功了，但也下海去了。马云先生当时是大学讲师，也下海了。所以，如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。 　　

     二是改善个人的生活。当时有一句口号叫“争当万元户”，有一万块人民币就是富裕的标志了。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。（以上为王健林自述）

     看来，促使他经商的关键的一步当然是辞职，但是这时的王健林并不是普通职员了，他是一个正处级干部，至少在大连市西岗区，他有着丰富的人脉。另外，请注意，当初他想的并不是什么首富，也并不是“先挣它一个亿”，他想的是改善个人生活而已，“不止万元户”，可以看出，王健林虽然比较自信，但当时并没有什么亿元梦。

二、赌对一个新兴产业

     下去经商首先面临一个问题，就是公司注册。选择什么行业呢?我看准了一个行业“房地产”。1988年，中国大陆没有房地产商品化市场这个概念，深圳、广州刚有个苗头。城市里的房子还是分配的。 　　

     我看准了这个行业，可当时注册资金的底线要100万人民币。我当时找了一个国有公司借，对方说“行，可以借给你，但是你得找个担保单位”。我只好找了地方政府一个财政部门做担保，这个部门也够狠，说“可以给你担保，条件是担保完了以后拿走50万！而我当时借款利率高达每年25%。一般人觉得这不能干了。但是我想，起码拿到营业执照了，还剩50万块钱，再去想办法吧。现在人见人骂但又为之疯狂的房地产业，当时还是个新鲜事物呢。不过和现在相比，那时的创业环境也好不到哪里去呀。

三、找关系，让“战友帮忙”

     那时大陆还是“计划经济”，拿项目不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。 　　

     但是拿了指标，还得去找当时的市领导和规划局。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人用一个水龙头，用一个厕所，被市政府说“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。不过，拿到市政府旁边的项目，这是王健林真正的机遇。所谓的一个亿，这就是最关键的一步了。

四、真正的创新：每户一个卫生间

     这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。我坚持要干这个项目，公司里的很多人反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢?” 　　

    为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，很不容易。后来我们动脑筋，推出来几条创新措施。第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅。第二，当时一般房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。 　　

     房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为大陆第一个闯入 “旧城改造”这一行业的公司。这一项目使我们赚到了接近1000万元。单靠朋友帮忙，可以捞一把，但是如果没有创新，不可能真正创业成功。客厅和卫生间，如今看起来是寻常事，但当时却是不折不扣的创新。对当时的中国人来说，这其实是很奢侈，也是超前的享受。1990年的1000万，相当于现在的10亿吧?

社会评价：

柳传志评：他身上军人的特质很强，做事干脆。 

《财富》杂志评：王健林并不仅仅是个埋头苦干的人。他很精明，善于抓住机会，非常雄心勃勃。尽管他是世界级的富翁，在中国之外却很少人知道他。正如他同时代的中国商业巨头那样，王健林抓住了中国从落后的农业国迈向城市经济大国的机遇。 

《每日经济新闻》评：他是中国最富有的人之一；他所执掌的商业航母，是全球规模最大的不动产企业一员；他的观点掷地有声；他的商业运作敢为人先；他的市场判断敏锐准确。 

《马卡报》评：王健林热爱足球，是中国最有艺术品位的富人。

《中国企业家》评：他是敢为天下先的地产大亨，他是与马云对赌一个亿的冒险家，他是中国的房地产首富，两次荣登“胡润房地产富豪榜”榜首，更是以集团形式捐款超过28亿的慈善家，他胆识过人，霸气外露，是血气方刚的企业家，他扬言只要万达进入的行业，其他的企业都没有机会做老大。他拒绝模仿，大胆创新，是名副其实的行动派。