蔡明忠：创造新世界赢在新时代

2018-11-15 青野鸿蒙

蔡明忠，台湾商人，富邦金融控股股份有限公司（富邦金控）董事长。工商界人士。台湾台北市人，台湾大学法律系毕业，美国乔治城大学法学硕士。

蔡明忠，1956年4月25日生。工商界人士。台湾台北市人。台北市建国中学、台湾大学法律系毕业。美国乔治城大学法学硕士。父蔡万才。弟蔡明兴。蔡明忠是富邦集团的掌门人，不管是与花旗银行策略联盟，还是与国泰金控争取世华银行，还被外资评为台湾最具投资潜力的金控公司，蔡明忠都是核心领导人。

现任富邦产物保险及忠兴建设公司董事长，富邦建设股份有限公司董事长兼总经理，富邦证券金融公司、富本营造公司、台大法学基金会、富邦文教基金会董事，建国中学校友会、台湾大学校友会会员。

富邦产物保险股份有限公司成立于1961年4月。1996年底该公司资产总额354．9亿元新台币，营收净额327．5亿元新台币，在台湾大型企业中的排名各为第19位、第7位。

创业家

激情和追求

蔡明忠自诩的“第一点五代”企业家，或者说就是“金融创业家”这个称呼，准确地定义了他介于企业家第一代和第二代企业家之间的微妙境地：创业维艰、守成不易，在守成中创业，在创业中守成。从掌控富邦的这二十多年中可以看出，他对资源的开发和富邦版图的拓展，他对商业成就的激情和追求，也许比他父亲蔡万才更像第一代创业家。

新闻的热点人物

作为富邦金控董事长，蔡明忠从来都是台湾产经新闻的热点人物。金牛座的蔡明忠口才好、脑筋灵活，法律出身的背景又使得他做事谨慎、重视细节，可说是天生的银行家。自富邦银行创立起，从招考行员、选址设分行、建立制度等，蔡明忠全都亲自参与，对银行大小事都了如指掌。

管理风险

蔡明忠的父亲、富邦集团的创办人蔡万才是典型的第一代企业家，认真严谨，工作起来废寝忘食，很强调“居安思危”。因为富邦是从保险起家，而保险最重要的就是衡量风险与管理风险。

风险控管

目前蔡万才虽然已将集团发展的重责大任交棒给蔡明忠、蔡明兴两兄弟，但每天还是会进集团总部办公室，家族成员之间的彼此充分沟通仍然是集团最终决策的基本来源。而在蔡明忠、蔡明兴兄弟全力对外冲刺时，蔡万才常扮演“踩煞车”的角色，一再提醒“风险控管”的重要性。

1979年国泰分家，蔡万才这一脉分到的版图并不大，勉强只能算是“分枝”、绝对不是“主干”的“国泰产物保险”(富邦产险前身)，一直到十八年后的1991年，国泰产险才正式更名为富邦产险，在台北市的来来大饭店(现为喜来登大饭店)举办成立酒会，“富邦”一词始从创办人蔡万才口中说出来，并从此在台湾市场生根立足。经过蔡明忠和父亲以及弟弟二十多年的励精图治，如今的富邦集团版图，越来越接近“富足的邦国”，更有了“名副其实”的味道。

近几年富邦金控在许多台湾金控公司竞争力的调查中，多次勇夺第一，但在蔡明忠的解读里，这是外界认为富邦金控最具潜力的最佳印证。而2008年的“坏年冬”，金融市场遭逢史上最大的风暴，台湾的金控家族也重新洗牌，富邦金控在风暴中奋力一跃，激荡出市场一片惊叹，也就此打出国泰蔡家与富邦蔡家的领先新局面。

有效管理

经过这几年惊涛骇浪的磨练，蔡明忠行事日渐持成稳重。虽然法律专业给他精准的逻辑训练，而有效管理必须符合逻辑，这对他从事管理工作有很大的帮助。但是，对于管理越来越庞大的富邦王国，他认为必须持续提升领导能力，他笃定只有不断地学习，才能让自己掌握和制胜瞬息万变的金融环境。他建立富邦金控的经营委员会作为决策机构，目的就是要把自己的工作交出去，让自己有多一点时间思考和学习，以期更游刃有余地掌控从富足走向邦国的富邦集团。

个人特点

不管是担任富邦产险、富邦建设的董事长，还是富邦金控的执行长，内部员工都知道蔡明忠是一个爱开会，大事小事都会管的领导者。此外，蔡明忠还喜欢跟员工辩论，而且一定要辩赢。他以行销作为比喻，以前总是想很多促销的点子，但这些点子经常没有明确的概念做支撑，也无产生关联形成一个面，直到这个年纪，经历过许多成功与失败的例子，才逐渐串联出一套方法，而这就是他所谓的提升领导能力。兄弟做为共同执行长，好处是碰到不足为外人道的事，有个人可以商量。开完会后，蔡明忠两兄弟再针对敏感问题讨论。而另一个好处是，对方可以做为自己的分身遇到别人的请求，如果不想答应的，还可以拱出对方做为推托，以「我还要回去问问他」之类的话拖延。非是重大事项，否则两人决策了就算。

人物评价

跟父亲蔡万才一样，蔡明忠念的是法律，现在却是台湾数一数二的金控公司领导人，他是如何让自己掌握瞬息万变的金融环境呢？“不断学习！”蔡明忠笃定而自信地说，“我虽然不一定懂每一个金融商品的内涵，但要抓住大方向。”而他所谓的大方向，举例而言，就像是低利率时代，所有的金融商品都应该依循这个趋势，“跟着客户需求走，比创造需求容易多了！”另外，蔡明忠认为读法律给他精准的逻辑训练，而有效管理必须符合逻辑，这对他从事管理工作有很大的帮助。

不过，想要提升领导能力，蔡明忠认为自己应该要多藉由阅读，让自己静下来。

蔡明忠除了有好动的性格外，从小经历的家族恩怨，让他对兄弟间的相处也有更深的体认。蔡明忠以高雄阿婆冰店为例子感慨地说，原本母亲经营的冰店交给长子后，结果卖得不错，大哥就叫弟弟一起卖，最后却卖到兄弟反目成仇。

嗜欲者，天之贼也。小时候，蔡明忠总会听到父亲对其他兄弟的抱怨，而上一代的战火甚至还延续到下一代。虽然，蔡明忠与堂兄弟间每两个月都会聚会一次，大伙轮流作东，一起唱歌、聊天，但是彼此有恩怨的人还是不会聚在一起。也因此，蔡明忠非常重视跟弟弟蔡明兴之间的关系，两兄弟分别从美国留学回来后，就投入富邦集团的工作中，蔡明兴负责富邦人寿及证券，蔡明忠则主导富邦银行、产险及建设，两人的办公室就在隔壁，住家也在一起。富邦金控成立后，两人从原先各自的领域跳出来，成为金控共同执行长，而蔡明忠认为现在两人要学习的是如何不分工，根本没有谁大谁小的问题。

在工作上，蔡明忠认为兄弟两人在个性或偏好上非常互补。蔡明兴对数字很敏感，不管怎么做他都要看成果，而蔡明忠比较关心虚无飘淼的事，而所谓虚无飘淼的事，指的是策略、方法论等。

展望未来，蔡明忠说，大陆市场将是台湾金融机构的重要成长引擎，未来十年内，富邦有信心在大陆打造出一个新的营运中心。而在金控业竞争越来越国际化和白热化的新时代，他将继续不遗余力地拓展富邦业已庞大的邦国版图，使富邦立足台湾，覆盖大陆，冲向亚洲和世界，成为“亚洲一流的金融机构”。