什么是融资？•经典案例分析
2020-4-24 青野鸿蒙
融资，英文是financing，从狭义上讲，即是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。
从狭义上讲，融资是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。
从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从现代经济发展的状况看，作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。1991年邓小平同志视察上海时指出：“金融很重要，是现代经济的核心，金融搞好了，一招棋活，全盘皆活。”由此可看出政府高层对金融逐渐重视。
2019年3月15日，国务院总理李克强在北京人民大会堂十三届全国人大二次会议表示，让小微企业融资成本在2018年的基础上再降低1个百分点。
企业融资上市需要什么条件？
（1）主体资格方面。企业应当是依法设立且合法存续的股份有限公司，持续经营时间应当在3年以上（经国务院批准的除外），其中：有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间从有限责任公司成立之日起计算满3年。最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更;发行前股本总额不少于人民币3000万元，发行后股本总额不少于人民币五千万元，公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上。股本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上。
（2）独立性方面。企业应当具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力，企业的资产应当完整，人员应当独立，财务应当独立，机构应当独立、业务应当独立。
（3）规范运作方面。企业应当建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度，相关机构和人员能够依法履行职责;企业的董事、监事和高级管理人员符合法律、行政法规和规章规定的任职资格。企业最近三年无重大违法行为，无损害投资者合法权益和社会公共利益的其他情形。
（4）财务与会计方面。企业最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元。最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元，或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元，最近三年财务会计报告无虚假记载。
（5）募集资金投向方面。募集资金应当有明确的使用方向，原则上应当用于主营业务。除金融类企业外，募集资金使用项目不得为持有交易性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人、委托**等财务性投资，不得直接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司。另外，募集资金投资项目应当符合国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章的规定。
上市公司的融资顺序是怎样的？
企业的融资顺序是指企业为新项目融资时对融资方式选择的一种优先次序安排。
我国企业的融资顺序普遍实行先外源融资后内源融资，先直接融资后间接融资，先股票融资后债券融资，内源融资所占比例最大不超过20%。
怎样准备第一次融资？
团队
1、 有靠谱、稳定、互补的合伙人；
2、 不一定非得要全明星团队，但一定得对行业有理解并且有一定积累；
3、 黄金三角组合：产品+技术+运营， 最好三个合伙人的分工，如果少一个，但最起码三个里面得有两个。
产品和商业模式
1、 最好有产品，并且经历过小规模的测试，有一定数据，这样比较有说服力；
2、 如果没有成型产品，那也先做一个demo，能把一些最基本的逻辑演示出来；
3、 如果没有数据，那先找一个业内的标杆公司，把他的数据吃透。
材料准备
一份商业计划书，不用word版本的长篇大论，也不用心路历程和内心纠结的铺陈，PPT就可以，简练、直接。
一般包括以下几个内容，介绍太多也没必要：
行业背景和机会，就是市场有多大，当前痛点在哪儿，你要切入哪一块，三两页即可。不要怕投资人听不懂，如果他行业也听不懂，建议你换一家谈，不要浪费时间。
产品，做什么，怎么做，优势在哪儿，如何像一把利刃一样切入市场，近期的产品规划（时间、产品）；
团队，团队人员的教育背景、从业背景、人员分工，股权结构组成。这一块有什么就说什么，不用刻意拔高，简明扼要。
财务预测，未来两年的财务情况，收支情况，这一块是创业者普遍比较薄弱的，网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真，不用精确到小数点后xx位。有一个大概的模样，做一个基本的参考，告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。不要对运营一问三不知，毕竟我们也处在社会主义初级阶段，吃喝拉撒是基本需求。
融资情况，需要多少钱，这些钱来做什么。对公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要写。
什么时候融资比较合适？选对融资时机很重要
1、应该何时寻求融资？
这里有几个关键问题可以帮你作出决定，当前是否是为初创企业寻求融资的最佳时间：你所在的行业有增长趋势吗？你的竞争威胁大吗？你需要资本增长并继续坚持下去吗？如果你对这些问题的回答都是肯定的，那么你是时候考虑融资方案了。
如何判断你的项目适不适合融资、是不是最好的时机？不是看你的产品或创意多么辉煌，也不是创始人多么专注或团队多么强大。而是取决于你有多少钱能够迅速扩大自己的创意，扩大竞争优势，形成优势产品以吸引用户、媒体以及付费客户。
2、要么全力以赴，要么就干脆不要想
处理融资的事非常令人分心。当你开始融资时，其他的一切都顾及不上。问题不在于融资所消耗的时间，而是它已成为你心中的头等大事。创业者不能长期承受那种程度的分神，因为早期创业公司的增长主要靠创始人的带动，如果创始人的心思在别的地方，增长通常随之急剧下降。因此，初创公司要么全心全意去完成融资，要么想都不要去想它。当你决定要融资，你需要专注于把它快速搞定并回到自己的该做的事情上。
3、不要对融资上瘾，业务才是核心
对大多数创业者来说融资是一件劳神费力的事，不过也有一些人觉得这比创业本身更有趣。早期创业公司的工作一般都比较单调，但融资却不一样，当情况进展顺利的时候，融资过程就变得非常令人愉快。你不用坐在自己脏乱的公寓里听用户抱怨的产品的bug，而是在环境优美的餐厅里和投资人商谈千百万美元的钱。
对于擅长融资的人来说痴迷于融资会变得更危险，做自己擅长的事总是让人感到愉悦。如果你是其中之一，当心了，融资不能让公司变得成功，听客户抱怨bug可以。对融资上瘾的最大的危险不是你会在这上面花太多的时间或是拿到太多的钱，而是你会开始认为自己已经是个成功者，于是对业务上的麻烦事却不怎么上心了。当你对项目本身不再上心时，你的初创事业也可能因此而毁掉。
融资风险的分类和规避方式
1、信用风险：有限追索的项目融资是依靠有效的信用保证结构支撑的，各个保证结构的参与者能否按照法律条文在需要时履行其职责，提供其应承担的信用保证，就是项目的信用风险。这一风险贯穿于整个项目各个过程之中。
2、完工风险：这是项目融资的主要核心风险之一，具体包括：项目建设延期、项目建设成本超支、项目迟迟达不到“设计”规定的技术经济指标、极端情况下，项目迫于停工、放弃。无论在发展中国家还是发达的工业国家，项目建设期出现完工风险的概率都是比较高的。项目的“商业标准”是贷款银行检验项目是否达到完工条件的方法。
3、生产风险：项目的生产风险是在项目试生产极端和生产运行阶存在的技术、资源储量、能源和原材料供应、生产经营、劳动力状况等风险因素的总称，是项目融资的另一个主要的核心风险。主要表现形式包括：技术风险、资源风险、能源和原材料供应风险、经营管理风险。
4、技术风险：贷款银行为避免更大风险，项目选择应为经市场检验成熟的生产技术项目。
5、资源风险：对于依赖某种自然资源的生产项目，一个先决条件是要求项目的可供开采的已证实资源总储量与项目融资期间内所计划采取或消耗的资源量之比要保持在风险警戒线之下。
6、能源和原材料供应风险：由于能源和原材料成本在整个生产成本中所占的比重很大，因此其价格波动和供应可靠性成为影响项目经济强度的一个主要因素。长期的能源和原材料供应将是减少项目能源和原材料供应风险的一种有效办法。由于能源和原材料供应价格指数化对各方面都有一定好处，因此特别受到项目融资者的欢迎。
7、经营管理风险：管理风险主要是来评价项目投资者对于所开发项目的经营的经营管理能力，而这种能力是决定项目的质量控制、成本控制和生产效率的一个重要因素。
8、金融风险：主要表现为利率风险和汇率风险两个主要方面。
9、政治风险：投资者与所投项目不在同一个国家或贷款银行与贷款项目不在同一国家都有可能面临着由于项目所在国家的政治条件发生变化而导致项目失败、项目信用结构改变、项目债务偿还能力改变等风险，这类风险统称为项目的政治风险。
10、环境保护风险：鉴于在项目融资中，投资者对项目的技术条件和生产条件比贷款银行更了解，所以一般环境保护风险由投资者承担。包括：对所造成的环境污染的罚款、改正错误所需的资本投入、环境评价费用、保护费用以及其他的一些成本。
融资方式：从天使、A、B、C轮到IPO
企业要想发展，就要不断地投入资金，每个阶段都有不同的融资方式，通常情况下，可以划分为如下几种情况：
1、股东投资：他们出的注册资本金。
2、天使轮：改革发展，天使投资人这个阶段基本就是投人。
3、A轮：经过基本验证，具有可行性了。
4、B轮：发展一段时间了，觉得还不错了。
5、C轮：在前面的基础上继续发展，看到希望了。
6、IPO：发展壮大了，投资人也要套现离场了，大家都觉得该上市了。
融资过程其实就是新股东加入的过程，他们称为新的股东必然需要老股东出让自己的股份，因此，每次融资，原有股东的股份都会降低。
企业融资案例——京东商城
一、京东商城介绍
京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。京东在2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京东与苏宁开打'史上最惨烈价格战'。
2013年3月30日19点整正式切换了域名，并且更换新的logo。
二、京东商城融资
京东商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上，均在国内B2C网购平台中首屈一指。飞速发展和广阔前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐，资本注入势不可挡
近几年来，京东商城曾经的三次融资。
（1）2007年8月，京东赢得国际著名风险投资基金1000万元——今日资本的青睐，首批融资千万美金。
（2）2009年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。
京东商城在2009年初获得2100万美元融资时，将70%的资金投向了物流系统的建设，其中包括建设自有快递公司，把北京、上海、广州三地仓储中心扩容至9万平方米，开通26个城市配送站等，全面提升了京东商城的物流体系。
（3）2010年1月，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。这是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资，国际知名的老虎环球基金注资京东商城，说明投资者对京东商业模式和出色经营业绩的认可。此次融资的成功，对于正在发展的京东商城乃至中国电子商务行业都有着非常积极的意义。” 刘强东表示，1.5亿美元新资金中将有50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。
（4）2011年4月1日，刘强东宣布完成C2轮融资，投资方俄罗斯的DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士融资金额总计15亿美元，其中11亿美元已经到账。
（5）2012年10月，京东完成第六轮融资，融资金额为3亿美元，并非外界传说的4亿美元。该笔融资由安大略教师退休基金领投，京东的第三轮投资方老虎基金跟投，两者分别投资2.5亿美元和5000万美元。
（6）2013年2月，京东完成新一轮7亿美元融资，投资方包括加拿大安大略教师退休基金和沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子控股的王国控股集团以及公司一些主要股东跟投。
京东商城目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。
自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。
三、对于企业融资看法
京东商城经过多次的融资和发展运营最终成为了是中国最大的综合网络零售商，由此不难看出，企业的融资对于其战略目标的发展和企业的运营战略有着十分重要的意义。
现今企业融资的现实意义主要有两条：
（1）解决企业的生存发展问题。在金融危机的强烈冲击下，相当一部分企业面临着企业的生存与发展问题，实时的融资，既解决了企业的运营发展问题，也避免了大量员工的失业，有利于企业的重新崛起。
（2）解决企业的发展问题。企业特别是科技型企业，完成起步后，就到了扩大规模高速发展的阶段。在这个时候，资金就成了发展的最大颈瓶。实时的融资，无疑就是给企业装上了腾飞的翅膀，有利于企业自身的发展壮大。
然而，当今融资难也成为企业的面临的巨大的挑战。尤其是面对我国融资行业的不发展，融资难更是刚建的和正在发展中的企业需要解决的燃眉之急。